Finlande – Services de technologies de l'information, conseil, développement de logiciels, internet et appui – Yritys-, omistaja- ja compliance-tietopalvelukokonaisuuden kokonaishankinta

HANKINNAN KOHDE VTT tuottaa monipuolisia teknologia- ja tutkimuspalveluja sekä kotimaisille että kansainvälisille asiakkailleen, yrityksille ja julkiselle sektorille. Ennen VTT:n sitoutumista suureen projektiin tai jos tarjous tehdään uudelle asiakkaalle, VTT:llä vaaditaan aina asiakkaan taustojen tarkistamista. Tämän vuoksi VTT:llä tarvitaan yritystietoa talouden, myynnin ja tutkimuksen tueksi.

Hankinnan kohteena on yritys-, omistaja- ja compliance-tietopalvelukokonaisuuden hankinta yhteentoimivana kokonaishankinta. VTT tarvitsee yhden kokonaispalvelun, jossa yhdistyvät globaali yritys-, johtaja- ja omistusrakennedata, beneficial ownership -tiedot, sanktio- ja muut riskitiedot, due diligence -työnkulut. Lisäksi palvelukokonaisuuteen sisältyy CRM-integraatio VTT:llä jo kolmannen sopijakumppanin kanssa tehdyn sopimuksen perusteella käytössä olevaan Salesforce/Force-ympäristöön, joka toimii teknisesti yhdessä em. muun palvelukokonaisuuden kanssa.

Hankinnan tavoitteena ei ole ostaa erillistä yrityshakemistoa, yksittäistä sanctions-screening-ratkaisua tai irrallista CRM-liittymää. SUORAHANKINNAN PERUSTELU Suorahankinta toteutetaan hankintalain (1397/2016) 40§ 2 momentin 2 kohdan mukaisesti: teknisestä tai yksinoikeuden suojaamiseen liittyvästä syystä vain tietty toimittaja voi toteuttaa hankinnan; lisäedellytyksenä on, että järkeviä vaihtoehtoisia tai korvaavia ratkaisuja ei ole eikä kilpailun puuttuminen johdu hankinnan ehtojen keinotekoisesta kaventamisesta. Hankintaa ei voida seuraavista syistä jakaa osiin ja kilpailuttaa erikseen:

• Sama yritys- ja omistusrakennedata toimii sekä taustaselvityksen, riskien arvioinnin että CRM yritysdatan perustana. Tällä estetään mm. tulkintaerot, manuaalisen työntarve ja heikko datan laatu sekä arviointivirheet.
• Yritysdata, omistusrakenteet ja beneficial ownership -tiedot voidaan yhdistää sanktio-, watchlist-, PEP- ja adverse media -riskitietoihin. Pelkkä yrityksen perustietojen tarkistus ei riitä, jos samanaikaisesti ei pystytä tarkastamaan konsernirakennetta, omistajia, edunsaajia ja niihin liittyviä riskejä ja tämä onnistuu kokonaispalvelussa.
• Työnkulku- ja dokumentointikerrokset: asikasseulonta, -arviointi, eskalointi ja seuranta voidaan tehdä toistettavasti ja yhdenmukaisesti mihin erilliset alustat eivät pysty.
• Integraatiolla saadaan yritysdatatiedot CRM ympäristössä hyödynnettäväksi.
• Kokonaisuuden pilkkominen johtaisi todennäköisesti toiminnallisiin kompromisseihin sekä erilliseen integraatio- ja käyttöönottohankkeeseen. Näin ollen järkevää vaihtoehtoista tai korvaavaa ratkaisua VTT:n tarvitseman lopputuloksen saavuttamiseksi ei ole tunnistettu.
• Lisäksi hankinnan pilkkominen osiin ei vastaa VTT:n tarpeita ja tämä aiheuttaisi huomattavia lisäkustannuksia sekä johtaisi siihen, että VTT:n tulisi lähteä arvioimaan uudelleen laajemmin koko järjestelmäkokonaisuutta joka perustuu myös muihin kolmansien osapuolten kanssa voimassaoleviin sopimuksiin.
• Useamman yksittäisen tuotteen käyttö edellyttäisiä mm. useamman CRM-integraation rakentamista joka aiheuttaisi lisäkustannuksia niin integraatioiden rakentamisen kuin ylläpidon kautta. Teknisestä tai yksinoikeuden suojaamiseen liittyvästä syystä vain tietty toimittaja voi toteuttaa hankinnan. VTT Business Intelligence toteutetti maaliskuussa 2026 julkisia tietolähteitä hyödyntäen markkinakartoituksen tässä suorahankintaehdotuksessa kuvattuun hankintatarpeeseen liittyen.
• Markkinaselvityksen perusteella selkeää 1:1-korvaavaa vaihtoehtoa nykyiselle VTT:n tarvisemalle, Moody’sin tarjoamalle palvelukokonaisuudelle ei tunnistettu. Selvityksen mukaan tarkastellut toimijat (kahdeksan eri globaalia ja tunnettua toimijaa) ovat vahvoja tietyissä osissa kokonaisuutta, kuten screeningissä, onboardingissa, KYB-orkestroinnissa tai CRM-rikastuksessa, mutta ne eivät tarjoa vastaavaa yhden alustan private company- ja ownership intelligence - kokonaisuutta yhdistettynä compliance-workflow’hun ja räätälöitävään käyttömalliin.
• Markkinakaroituksen perusteella ainoastaan Moody’sin kautta on mahdollista saada luku- ja käyttöoikeus lisenssi palvelukokonaisuuden käyttöön. Moody’s Analyticsilla on yksinoikeus Suomessa tämän tietokantapalvelun myymiseen. Korvaavat ratkaisut:
• Kokonaisuuden pilkkominen johtaisi todennäköisesti toiminnallisiin kompromisseihin sekä erilliseen integraatio- ja käyttöönottohankkeeseen.
• Hankinnan pilkkominen osiin ei vastaa VTT:n tarpeita ja tämä aiheuttaisi huomattavia lisäkustannuksia sekä johtaisi siihen, että VTT:n tulisi lähteä arvioimaan uudelleen laajemmin koko järjestelmäkokonaisuutta joka perustuu myös muihin kolmansien osapuolten kanssa voimassaoleviin sopimuksiin.
• Useamman yksittäisen tuotteen käyttö edellyttäisiä mm. useamman CRM-integraation rakentamista joka aiheuttaisi lisäkustannuksia niin integraatioiden rakentamisen kuin ylläpidon kautta. Näin ollen järkevää vaihtoehtoista tai korvaavaa ratkaisua VTT:n tarvitseman lopputuloksen saavuttamiseksi ei ole tunnistettu. Johtopäätös:
• Markkinaselvityksen perusteella Moody’s Analytics on ainoa toimittaja joka pystyy tarjoamaan yksinoikeussyistä ko. palvelukokonaisuuden ja lisenssit, eikä järkeviä vaihtoehtoisia tai korvaavia ratkaisuja ei ole, eikä kilpailun puuttuminen johdu hankinnan ehtojen keinotekoisesta kaventamisesta.
• Edellä esitetyistä syistä hankinta esitetään toteutettavaksi suorahankintana lain 40§ 2 momentin 2 kohdan mukaisesti Moody’s Analyticsilta.